Freelancer é o profissional que trabalha sob demanda, de forma independente e sem carteira assinada, podendo prestar serviços especializados para empresas ou pessoas físicas.

E, como você provavelmente já sabe, é a alternativa que muitos profissionais abraçaram no mercado, seja porque foram demitidos, seja porque decidiram trabalhar sem um modelo rígido de processos e vínculos empregatícios.

Já ouviu falar nos nômades digitais? Boa parte deles são freelancers, já que com isso, podem realizar seus serviços e ganharem dinheiro de qualquer lugar do mundo!

Mas, não se engane. O modelo freelancer também agrada outros públicos bem específicos, como pais e mães que desejam trabalhar de casa enquanto criam seus filhos mais de perto, por exemplo.

Consegue se imaginar nesse modelo de trabalho, mesmo que temporariamente? Pois ele é, de fato, cheio de oportunidades, mas também de desafios. Vamos explorar esse mercado que muitos chama de Gig Economy?

Freelancer é o profissional que realiza um tipo de trabalho sob demanda, sem vínculo empregatício com a empresa ou contratante e, para isso, usa um conhecimento ou experiência específica.

Não. Não é. E sobre vários aspectos, desde as obrigações para atuar profissionalmente, até as opções para abertura de pessoa jurídica.

O profissional liberal precisa, necessariamente, ter uma formação técnica ou acadêmica, bem como inscrições em conselhos de classe para atuarem. Quer exemplos? Médicos, advogados e contadores.

Já os autônomos e freelancers não precisam, obrigatoriamente, terem qualificações acadêmicas, embora pela competitividade do mercado faça com que a maioria deles busque melhorar seus currículos, ou, como alguns preferem, portfólio.

Representantes comerciais podem ser autônomos, por exemplo. Alguns deles, inclusive, fazem contratos de serviços com exclusividade para algumas empresas ou marcas. Podem ser MEI ou optarem pela contribuição individual do INSS, dependendo do que for mais interessante para cada um.

Hoje em dia, é muito comum ver profissionais deixando a carteira assinada para atuar como freelancer na área de designer, como redatores, fotógrafos, jornalistas, programadores, etc.

E, como já adiantamos, é um modelo de trabalhos que se adapta muito bem ao esquema remoto, ou seja, não é preciso estar dentro das empresas para realizarem suas atividades.

O freelancer, muitas vezes, começa fazendo trabalhos paralelos e, ao desenvolver uma boa carteira de clientes e uma demanda atrativa, acaba abandonando o emprego com carteira assinada e enveredando pelo empreendedorismo.

Isso porque são contratados e indicados para novos “jobs” (como os contratos são chamados) pela essência de seus trabalhos. Não é incomum, por exemplo, que acabem diversificando suas atuações e até criem cursos online e infoprodutos ensinando o que mais sabem fazer. As plataformas de afiliados estão cheias de casos como esses !

As empresas estão oferecendo mais oportunidades por contrato de freelancer porque podem assim:

O mais comum é encontrar vagas freelancer no seu networking, nas empresas que já trabalhou ou com colegas que tenha estudado, por exemplo.

Mas, as plataformas de freelancer também podem trazer ótimas oportunidades, especialmente para quem está começando. Algumas delas, como é o caso da Rock Content, oferecem custos gratuitos para que o freelancer desenvolva novos conhecimentos e habilidades para suas atividades.

A maioria dos sites para trabalhar como freelancer é segmentada, ou seja, oferecem vagas freelancers em nichos específicos como marketing, TI etc. Assim, optamos por listar aqui as principais que trazem oportunidades para ganhar dinheiro de verdade.

Por regra, o requisito necessário é conhecimento. Saber realizar a demanda que o contratante precisa. Mas, na prática, até mesmo o diploma, bem como outras comprovações técnicas e de experiência podem fazer a diferença para fechar um contrato freelancer.

Outro ponto importante também é a formalização da prestação de contas do serviço, ou seja, ter CNPJ e poder emitir nota fiscal.

Existe ainda, é claro, a concorrência e a necessidade de “gerenciar sua empresa”. Assim, o freelancer precisa criar diferenciais para seu serviço, estar em constante aprendizado, fortalecer o networking, cuidar das suas finanças, investir em ferramentas que podem ajudar na otimização do trabalho etc.

Ficou complicado? Aqui vão algumas dicas básicas:

Para alguns sites de freelancer, essa já é uma exigência. A regularização junto a Receita Federal é algo importante, pois traz oportunidades de trabalhar para grandes empresas e aumentar os rendimentos.

Além disso, garante alguns benefícios para o profissional também, como contribuição para a aposentadoria, licença maternidade, dentre outros.

Podemos dizer que o Microempreendedor Individual (MEI) foi a maneira encontrada pela legislação brasileira para regularizar a quantidade crescente de freelancers e garantir que seus negócios individuais não fossem barrados ou morressem por conta da carga tributária pesada e complexa do país.

Vantagens do MEI

Registro no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ), o que permite a emissão de nota fiscal

Redução da burocracia para o recolhimento de impostos, já que o MEI faz um pagamento mensal único que engloba todos os tributos aplicáveis a sua atividade

Benefícios como aposentadoria, auxílio-doença, salário-maternidade, auxílio-reclusão e pensão para a família no caso de sua morte

Sendo assim, não deixe de conferir se a sua área de atuação está enquadrada como MEI e regularizar sua situação antes de começar a trabalhar exclusivamente como freelancer.

O processo pode ser feito online pelo Portal do Empreendedor. Para a emissão de Nota Fiscal, o freelancer deve buscar informações na prefeitura de sua cidade pois cada uma delas tem um processo específico. Todavia, isso só deve ser feito depois de ter o CNPJ que o portal do Empreendedor gera ao final do cadastro (é na hora, não se preocupe!).

Plataformas e sites para freelancers tem valores fixos. Mas, quando a negociação é direta com o cliente, o profissional deve considerar seus custos, diferenciais oferecidos, tempo de dedicação e também o que o mercado está cobrando por serviços parecidos.

Não que esse seja o preço que você deve cobrar, mas te dará uma base para não ficar muito abaixo ou acima dos preços praticados.

Outra maneira é fechar pacotes de horas ou dicas de dedicação. Você faz um cálculo do dia que vai começar e terminar , quanto tempo vai gastar, então multiplica por um valor/hora.

Desse modo, ao analisar esses fatores, é possível encontrar um preço razoável para satisfazer o cliente e garantir seu lucro.

Algumas pessoas precisaram optar pelo freelancer para fazer uma renda extra ou, porque saíram de seus empregos. Outras, todavia, escolheram o freelancer pela flexibilidade e autonomia que esse modelo de trabalho proporciona.

Como a principal característica de um freelancer é a autonomia, muitas áreas se enquadram como possibilidades, as mais comuns são:

Você vai encontrar vagas freelancer em diversas áreas de atuação além das que foram citadas acima e, se ainda não existir, a verdade é que você pode inovar e começar a ofertar esse tipo de trabalho.

Para finalizar, temos algumas dicas para quem deseja driblar algumas das desvantagens listadas, bem como organizar uma rotina produtiva e possível para trabalhar como freelancer em casa ou em qualquer lugar do mundo.

Essas dicas se aplicam para todo mundo que deseja trabalhar como freelancer, seja qual for a área e o segmento de atuação.

O inimigo número um dos freelancers é a instabilidade financeira. Para aplacá-la, é possível criar uma demanda mensal em seus clientes, fazendo planos para que eles o contratem mensalmente.

Assim, além de aumentar seu volume de trabalho, terá uma certa regularidade de renda. E os planos mensais podem ser mais vantajosos para os contratantes também.

Para isso, ofereça preços mais baixos para os serviços contratados na forma de pacote, em relação aos pontuais.

Caso sua área tenha demandas mais espaçadas, mantenha um relacionamento frequente com o contratante e marque na agenda para contatá-lo no período em que o serviço deve ou pode ser realizado novamente.

Se você tem um emprego e está pensando em deixá-lo para tornar-se freelancer full-time, a melhor sugestão é para criar um período de transição e fortalecimento financeiro. O checklist básico para esse momento é:

O ideal é começar pegando projetos paralelos ao seu emprego e após um tempo, quando for visível a vantagem de trocar o emprego pela autonomia da vida de freelancer, tomar a decisão de continuar apenas como freelancer.

Todavia, é muito comum que profissionais alternem sua carreira em uma empresa com os projetos de freelancer nas horas vagas e finais de semana.

Como a maioria das oportunidades freelancers permitem que você trabalhe online sem sair de casa e, principalmente, você pode aceitar o volume de demandas que sabe que consegue atender, é perfeitamente possível conciliar as duas atuações.

Sua proposta deve conter:

A proposta deve ser concisa, pois a maioria dos clientes não dispõe de muito tempo e passam rapidamente para a parte dos valores.

Então, seja direto e escreva somente o necessário.

Pelo padrão de mercado a resposta pode ser dada via e-mail por um “ok”, assim, ambos já têm uma prova de que o serviço foi devidamente contratado.

O ideal é que, ao fechar o contrato, um adiantamento de 25% a 50% do custo total do projeto seja depositado para o profissional, que servirá para cobrir as despesas iniciais do projeto e garantir que caso o cliente desista do negócio, o freelancer não fique no prejuízo.

Como freelancer e MEI, você tem um mercado competitivo para vencer. Dessa forma, alguns problemas externos surgem e podem afetar seus ganhos. Quer um exemplo? Outros profissionais podem cobrar preços muito mais baratos só para conquistar o cliente, “ganhar no volume de contratos”, deixando de lado a qualidade final.

Já ouviu a expressão “o barato sai caro”? Muitos clientes acabam se arrependendo de contratar o freelancer mais barato por receberem trabalhos muito ruins. Mas, até que os contratantes vivenciem essa frustração, você perdeu o negócio lá no início, certo?

Para isso não acontecer, fortaleça sua marca como profissional. Zele pela qualidade, compartilhe conhecimento nas redes sociais mostrando que você acompanha as tendências do mercado e, claro, esteja sempre aprendendo e inovando.

Assim, quando fizer sua proposta e seu preço estiver maior do que os concorrentes, sua marca e qualidade justificarão a diferença!

Você pode ser contratado para trabalhar dentro da própria empresa que te contratou, pode fazer home office (ou anywhere office, que é o mesmo que trabalhar de onde você quiser!) ou coworking.

Mas, como encaixar a rotina do freelancer na sua realidade? Se você conversar com pessoas que já trabalham nesse modelo, algumas boas práticas vão prevalecer.

O freelancer pode trabalhar de qualquer lugar? Provavelmente. Mas é importante que, sempre que ele for iniciar sua jornada diária de atividades, tenha um espaço que permita sua concentração e foco.

O home office, por exemplo, é a opção mais óbvia. Mas, como é dentro do ambiente doméstico, precisa ter uma certa privacidade e isolamento. Do contrário, sua produtividade pode ficar comprometida. Outra opção, portanto, é ter um escritório externo.

Mas, caso não queira dispor de dinheiro para alugar uma sala em locais de coworking, que geralmente oferecem toda uma estrutura profissional, pode procurar locais como cafés e bibliotecas públicas ou, até mesmo, shoppings para realizar seus trabalhos.

Contanto que seja um local claro, bem ventilado, que garanta uma boa ergonomia e no qual seu rendimento seja satisfatório.

Ser organizado é crucial para se dar bem nesse modelo de trabalho. Até porque, sem chefe para controlar suas demandas, seus horários e sua produtividade , toda a carga de cobrança estará por sua conta.

Além, é claro, do planejamento financeiro de seus projetos. Não se esqueça, você será responsável por todo o processo que antes era segmentado. Então, da prospecção de clientes até à finalização do projeto, todas as etapas dependerão de você.

Dessa forma, saber qual o seu limite de trabalho e quantos projetos pode assumir ao mesmo tempo faz parte da sua organização.

Entender os custos associados ao trabalho para não terminar no prejuízo ou ter que pedir um aumento no valor acordado também são pontos importantes para reforçar uma imagem profissional e competente.

O planejamento financeiro deve ser levado em consideração também em sua vida pessoal, pois como se sabe, a renda nessa modalidade de trabalho é variável.

Podendo ter meses que você irá triplicar ou quintuplicar o que ganhava como empregado, mas em outros seu faturamento pode ser bem abaixo.

Assim, ter o devido controle de suas finanças e constituir reservas de emergências são passos imprescindíveis para seu sucesso profissional, pois caso passe alguns meses de escassez de trabalho ainda terá como se manter.

Todo e qualquer trabalho deve ser entendido pelo que de fato é: uma responsabilidade profissional.

Não é porque você está executando suas tarefas de forma mais despojada, muitas vezes em sua própria casa e com uma liberdade maior de horário, que os seus compromissos sejam menos sérios.

Você pode ser o melhor profissional da sua área do ponto de vista técnico, mas uma postura pouco profissional pode te tirar do mercado rapidamente.

Atitudes como não cumprir prazos, não responder o seu cliente e entregar um serviço com menos qualidade do que o combinado (seja por falta de organização ou por desleixo) vão te deixar com uma péssima reputação!

Como já citado no tópico da organização, o profissional freelancer precisa tomar conta de todas as etapas do processo de realização de um projeto. Logo, ele precisa ser bom em:

Dessa forma, se deseja ser freelancer, mas sua habilidade interpessoal é ruim, antes de se aventurar como freelancer full-time é importante tentar desenvolver esse seu lado.

Caso contrário, pode terminar sendo um profissional competente sem demanda de trabalho, já que não possui empatia para conquistar clientes.

Ou, ainda, ser ótimo com vendas e com a realização do trabalho, mas ser ruim na gestão dos recursos e acabar comprometendo valores de um projeto em outros.

Trabalhar por conta própria exige uma automotivação diária. Claro que como o horário é flexível, você pode dormir até mais tarde uma vez ou outra ou postergar uma tarefa que não deseja fazer no momento.

Porém, é essencial que se mantenha um ritmo mínimo para que o desânimo e a preguiça não se tornem suas companheiras.

O grande perigo é postergar demais as tarefas e acabar fazendo tudo em cima da hora e com uma qualidade ruim, o que fará mal para sua imagem profissional. Muitas pessoas que trabalham em casa:

Tudo isso justamente para que haja essa quebra entre vida pessoal e profissional.

Se você não é acostumado a lidar com clientes diretamente, cuidado, pois esse é um dos pontos mais importantes para se tornar um freelancer de sucesso. O relacionamento com cliente exige resiliência.

Isto é, exige que você se adeque às diferentes demandas que surgirem e esteja aberto a novas possibilidades.

Por exemplo, se o cliente quer que você realize algo que você não está habituado a fazer, mas sabe que tem capacidade, porque fechar-se para uma boa oportunidade ?

Use sua resiliência e atenda a demanda. Talvez você esteja até prestes a descobrir uma nova área para oferecer seus serviços, uma área com escassez de profissionais competentes.

Para começar a trabalhar por conta própria é importante ter construído uma sólida base de clientes ou ter um bom relacionamento com um número razoável de pessoas que conheçam e possam indicar seu trabalho.

Muitas vezes, é possível trabalhar para a própria empresa da qual saiu como empregado, passando a ser contratado como freelancer.

É essencial para qualquer profissional freelancer saber “se vender”. No entanto, para aqueles que estão em uma área diferente de sua área de formação, ter um bom portfólio é ainda mais decisivo.

Para comprovar sua capacidade de realizar um bom trabalho, é necessário algo palpável que o cliente possa analisar de forma concreta. Assim, certifique-se de ter um bom portfólio em mãos quando for prospectar ou visitar clientes.

A grande dúvida que sobra e, para muitos, a mais importante é: dá para ganhar dinheiro sendo freelancer? A resposta é sim! Inclusive alguns profissionais freelancer precisam considerar a troca da sua pessoa jurídica como MEI por outra classificação considerando seu faturamento máximo anual de R$ 81.000,00 (algo em torno de R$ 6.700 por mês).

Vale lembrar que mudanças nas leis trabalhistas recentes foram um incentivo a mais para as empresas contratarem freelancers, mas essa é uma tendência forte mundial.

De acordo com o Statista , existem 57 milhões de freelancers nos Estados Unidos, por exemplo. Ou seja, mais de 1/3 da força de trabalho do país atua como freelancer.

E, por falar em mercados externos, essa também é uma tendência que freelancers brasileiros podem aproveitar. Muitas empresas, inclusive sites que indicamos nesse post, contratam profissionais de qualquer lugar do mundo enquanto remuneram em suas moedas locais.

Assim, receber em dólar ou em Euro vai elevar ainda mais seus ganhos, sendo fácil converter esses valores usando contas digitais que operam mais de uma moeda.

Então, já tem todas as informações que precisa para se lançar como freelancer ou intensificar sua atuação? Conte nos comentários se ainda tem alguma dúvida ou experiência com as plataformas que indicamos para conseguir trabalhos que ganham bem.